Conversemos de Negocios

Primero me atrapó el statement Ahorro para la Edudación Superior - Solar versus Banco.. con 2 niños creciendo rápido y en tiempos turbulentos.. Y luego me metí a investigar y descubrí 1BOG.org, 1 cuadra o manzana fuera de la red eléctrica (1 block off the Grid), un modelo de negocio impecable

Consiste en una organización que negocía la compra de páneles solares por volumen y entrega todo el servicio de asesoría, estimación, financiamiento y red certificada de instaladores a dueños y dueñas de casa para la adquisición de sistemas de generación solar que les permita autoabastecerse y/o vender los excedentes (o conseguir créditos) a la red eléctríca estatal

La oferta es muy tentadora, como lo muestra la infografía arriba, puesto que al comparar US$ 20 mil invertidos en el banco versus invertidos en un sistema solar en 3 diferentes ciudades de EEUU, la diferencia en el retorno de la inversión es notablemente superior a lo generado por el banco (US$ 40 mil versus US$ 56 mil en San Francisco, CA; US$ 99 mil en Long Island, NY y US$ 118 mil en New Jersey) en un período de 18 años

Las diferencias se deben a que la electricidad tiene costos distintos en cada estado y/o ciudad; así como también los apoyos y subsidios que entrega el estado a la generación de energía limpia y reducción de demanda en la red

Lo que más me gusta de este modelo de negocio es la simplicidad con la que es presentada la oferta a los clientes:

• Con una oferta claramente articulada en términos del valor económico a percibir
• Con una venta a través de voluntarios que utilizan el canvaseo (canvassing, puerta a puerta)
  
• Con un proceso de servicio que facilita a los clientes desde conocer la oferta, hacer una estimación sin compromisos, concertar una cita para que evalúen las condiciones de su casa para instalación de páneles (en términos de espacio, orientación física, nivel de consumo, otros)
• Asistencia en posibles fuentes de financiamiento, rebates y otros beneficios disponibles en su vecindario y ciudad
• Contacto con red de instaladores seguros y certificados para hacer un buen trabajo de instalación y puesta en marcha

El resultado.. clientes satisfechos y más y más gente que logra aprovechar las ventajas de la energía alternativa a las fuentes tradicionales, para beneficio del planeta partiendo por un gran beneficio personal y familiar. Definitivamente, un negocio que pudiéramos replicar a los países menos avanzados pero cuyo costo de electricidad es igual de relevante en el presupuesto familiar

A continuación algunos videos interesantes y muy simples de entender:

¿Cómo 1BOG acerca y hace fácil la oferta a sus clientes?

¿Cómo 1BOG consigue descuentos para sus clientes?

Un miembro y cliente de 1BOG da su testimonio